俗话说,闷声发大财。今天就来分析一下这些小厂商能够发大财的原因。

 

在整个游戏市场布局已经清晰地展现的时代,通过建立良好的消费者意识,很多玩家已经将大厂出产的游戏视为“必玩”的作品,认为“大厂出品必属精品”。从2013年腾讯这些大厂商开始入局移动游戏市场,能够让中小型游戏公司可以分割的红利变得少之又少,即使移动游戏市场利润额度逐年飞速增长,很多公司仍然选择纷纷退局。然而却有这么一些公司默不作声,潜心研究市场和用户需求,开发出让玩家满意的游戏。俗话说“闷声发大财”,说的就是他们。

 

椰岛游戏

 

代表作:《决战喵星》、《超脱力医院》、《归家异途》等

 

 

在整个移动电竞风潮吹动游戏圈的时候,椰岛游戏始终坚持在独立游戏制作与发行的第一线。从让人熟知的《决战喵星》、《超脱力医院》开始,脑洞大开、画风清奇的游戏仿佛成为了椰岛游戏的一大特征,而这种椰岛游戏的独特风格吸引了很多玩家的关注。椰岛游戏称,这款产品的下载量基本达到了1000万,营收也超出了1000万元,这款3人开发仅投入50万元的游戏为椰岛带来了收益的同时也吸引了很多玩家对于椰岛游戏的关注。

 

 

在注重研发独立游戏的同时,椰岛游戏还为更多的独立游戏公司提供发行平台,8月31日《归家异途》手游版上线,这是椰岛游戏发行的一款轻度roguelike游戏,在上架首日就有5万余次下载,TapTap上评分9.6也是稳居排行榜前列。

 

 

椰岛游戏的成功离不开对于用户的精准定位。椰岛游戏的每一款游戏都有自己目标的用户群体,以《决战喵星》为例,目标定位在“20~30岁”的发达城市高文化程度的人群。椰岛非常注重用户间的相互推广,将优秀的产品推广给自己的目标群体后,通过好口碑的传播,让更多的玩家加入。椰岛的成功毫无疑问是来自优秀精良的作品,虽然老板也曾发愁过独立游戏的出路,但是显而易见,椰岛是成功的。

 

 

福州龙腾简合

代表作:《苏丹的复仇》

 

 

与其他多数国内厂商不同,龙腾简合(原名:龙腾中东)将自己的市场定位在了海外,从公司名称也显而易见,中东就是《苏丹的复仇》的目标市场。2015年9月底,龙腾简合上线了一款阿拉伯语SLG游戏名叫《انتقامالسلاطين》,中文名《苏丹的复仇》,玩法类似于《列王的纷争》。即使《列王的纷争》在中东地区就曾取得过不错的成绩,而《苏丹的复仇》用完整的本土化的文化内容使得SLG游戏更加完善。在2017年第二季度中东地区排行榜上,龙腾简合位列第一名,而龙腾简合从进军中东市场后几乎一致都拿到的是这个优秀的成绩。

 

 

在中国移动游戏已经开始出现过剩的情况下,很多游戏公司虽然选择了出海,但是成绩并不容乐观。游戏出海需要精准的将市场定位,不仅要将游戏多语种化,同时更要将游戏中蕴含的文化内容本土化做好。在精准的定位好市场和目标用户之后,就需要投其所好,龙腾简合集中精力研发和推广阿拉伯文化手游,让龙腾简合一直称霸中东市场,甚至超越腾讯了在中东的位置。

 

雷霆游戏

代表作:《不思议迷宫》

 

 

2016年12月,一款收费1元的手机游戏火了,三个季度以来,几乎一直稳居在APP Store排行榜的首位,这就是《不思议迷宫》。2016年4月,雷霆游戏搭上了端游转手游IP的末班车,推出了《问道》,首月就取得了优秀的成绩。但这开始让雷霆游戏CEO翟健感到了些许不安,他逐渐开始认为做游戏要符合玩家品味,做自己感兴趣的蓝海游戏。后来推出了《不思议迷宫》也证实了翟健的观点是正确的。在2016年rougelike游戏火热的时期,无论什么游戏都想往rougelike游戏上靠的时候,《不思议迷宫》用新鲜的玩法吸引了很多玩家“爆肝”。玩家对于雷霆游戏“好玩到肝爆”的评价就是:

 

 

TapTap上,《不思议迷宫》安装量超68万次,评分达9.3分之高。它突破了以往内容消耗类游戏不断肝的同一内容的模式,通过不断填充新的有趣的内容,比如与电影《大护法》联动等等,让玩家一直保持对于游戏等兴趣,《不思议迷宫》用各种创新的方式保留了一大批玩家,又让更多的玩家加入。雷霆游戏用这种创新的模式打造了一片蓝海,因而获取了巨大的收益。

 

 

水幻之音

 

代表作:《不可思议乐队》

 

 

《不可思议乐队》是在8月31日IOS上上线的一款音乐类游戏,与其他音乐类游戏不同的是,《不可思议乐队》采用了一次性消费的模式,28元就能够永久享受音乐游戏的乐趣。在上线之前《不可思议乐队》用可爱的画风吸引了很多玩家的关注,毕竟音乐类游戏几乎不存在如此可爱画风的游戏,很多玩家甚至在半夜一直蹲等游戏的上线,而发布首日,《不可思议乐队》就在音乐游戏类畅销第四名。虽然安卓系统尚未上线,但是TapTap上已有过万的预约量。

 

 

《不可思议乐队》的一次性收费、可爱的画风都是让它与其他音乐类型与众不同的地方。大多数音乐类游戏都是需要通过花钱购买新曲目的,而《不可思议乐队》的一次性收费让很多没有体验过音乐游戏的玩家也能够在微“氪”下,感受到音乐游戏的快乐。这种突破了传统销售模式的创新,让玩家愿为游戏买单,这为厂商带来了不错的收益,日后相信是能够超越传统音乐游戏的营收。

 

结语

 

不难看出,这些闷声发大财的公司都是一直在默默研究自己的目标市场,并开发出受目标市场和用户喜爱的产品。与大厂商不同的是,这些厂商都能够找到一条自己的独特道路,并坚持在这条道路上越走越远。即使大浪潮下的公司都在做热门的游戏,但他们仍然选择开拓蓝海,不断创新,这更是在大厂商占据大部分移动游戏市场收益下,他们所具有的竞争实力。相信这些闷声发大财的公司,日后都能通过自己的特色产品,不断创新,成为“**出品必属精品”的品牌。

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