9月24日,App Store下载榜迎来了新的冠军。

 

随着游戏行业入冬,游戏榜单已经日趋固化,新品在App Store双榜头部露面的次数明显下降。而《航海王:燃烧意志》登顶免费榜榜首,仅用3天。

截止目前为止,《航海王:燃烧意志》稳定在下载榜TOP10,畅销榜TOP20。此外,应用宝发布的《应用宝9月手游报告》显示,《航海王:燃烧意志》在应用宝渠道包揽了新品网游下载榜,新品网游收入榜,热门网游下载榜三项榜单的第一名。同时,在华为,vivo,oppo,百度,星app风云榜等9月榜单都是第一。可谓霸榜十分彻底。

而在取得亮眼成绩的同时,《航海王:燃烧意志》的口碑也一路走高,不少玩家在App Store评论区表达了自己对游戏的喜爱。

如今,二次元IP手游已不罕见,为何《航海王:燃烧意志》能在寒冬中取得这样的成绩,它又是怎么样点燃玩家心中的“航海王”情怀?

 

品质当道,忠于IP本身

作为三大“民工漫”之一的航海王,人气已不必多言。即使到了2018年,航海王也并未随着时间的流逝而沉寂——凭借尾田老师精彩依旧的漫画连载和万代南梦宫对IP的精心运营,航海王系列依然在全球范围内保持着超高的话题热度。

《航海王:燃烧意志》是万代南梦宫正版授权,云畅游戏研发,云畅游戏和阿里游戏联合发行的“航海王IP”RPG手游。而说起这款手游给人的第一印象,就是“还原”。

游戏采用动漫原班CV阵容,并采取了3D等身的设计方案,比于市面中常见的Q版画风或2D卡牌手游,《航海王:燃烧意志》的代入感要高上许多。更可贵的是,《航海王:燃烧意志》在剧情方面下了很大功夫,十分照顾老粉丝对剧情回顾的需求。

游戏一开始,玩家就要控制着路飞去寻找被抓的“三刀流索隆”,说服他加入自己组建的航海团。然而此时的海军却决定处决索隆,并找了路飞麻烦。最终在路飞的一番努力之下,找回了索隆的刀,索隆也得到了解放,并同意加入航海团。

相信很多航海王的老粉丝,在这里都在脑中蹦出尘封已久的回忆画面——十几年前的某个下午,悄悄打开电视,将光碟放入VCD,等待着那个带着草帽的“橡胶人”带自己去冒险——回忆起当初看《航海王》的自己。

值得一提的是,游戏虽然采用了回合制的战斗模式,但实际手感和视觉效果却偏向动作游戏,丝毫没有拖沓,无力的感觉。战斗内置了Combo系统,让玩家在战斗中通过招式连携的方式进行偏动作游戏式的操作,打击感大增,同时,玩家在发动终极技能时还会出现特殊镜头,大大增强了战斗临场感。

此外,《航海王:燃烧意志》还推出了交易、钓鱼、社交、制药等多元化的游戏系统,让玩家在重温经典之时,也能够把游戏玩出自己的特色。

以往,国产的二次元IP手游最被玩家诟病的一点就是IP不够还原,很多玩家将近年来如雨后春笋般出现的IP手游归类为“借IP的手游”而非“XX(IP名)的手游版”,习惯上不与国外IP持有公司制作的同系列游戏同等看待。

而《航海王:燃烧意志》却没有遭到这样的待遇,相反,很多粉丝在讨论这部作品的时候,把这款游戏真正归类成了“航海王”在手机平台的作品,与PC、主机平台的航海王游戏相并列。有粉丝兴奋得向其他群体粉丝炫耀“待《航海王:寻秘世界》登陆Switch后,航海王就实现了全平台制霸”。

 

情怀加码,做最懂粉丝的营销

在产品之外,不得不提《航海王:燃烧意志》的营销推广。如果说产品的第一印象是还原,那么营销的第一印象则是“懂”。

从去年夏季开始,《航海王:燃烧意志》就频繁出现在漫展上,与航海王粉丝近距离接触。首测后,官方就在漫展曝光的基础上对各种游戏/动漫论坛进行渗透,运营线上社区。虽然这些操作都比较常规,但真正塌下心来做好这些的公司并不多,而对二次元游戏用户来说,比起铺天盖地的广告,“自然”累积的社区影响更能激发他们对某款游戏的兴趣。

在《航海王:燃烧意志》完成三次测试之时,游戏已经吸引到了数量可观的玩家。

而在游戏即将公测时,《航海王:燃烧意志》则瞄准了内容营销,并向着更深层次和更广泛的二次元玩家渗透。

B站是中国二次元爱好者的最大聚集地,同时,作为一个自构的用户社区,B站有着自己独特的氛围。“爱则极度宽容,恨则极度挑剔”是B站CEO陈睿对自己用户的形容,这样的用户氛围让在B站展开的营销普遍“画风奇特”。

鬼畜视频是在B站平台营销的常见手段,但《航海王:燃烧意志》无疑是这类营销中成绩最好的那一批。《航海王:燃烧意志》邀请了多个B站知名UP主为其制作营销内容,其中由“女孩为何穿短裙”制作的《【HandClap】鬼畜全明星为何纷纷逃课》播放量超60万,最高全站日排名51位,打响了首枪。

这些视频不但为游戏做出了良好的传播效果,还通过鬼畜的形式将一些游戏重置的动漫经典场面展示了起来,激发了二次元用户的怀旧感,点燃了他们的“航海王”情怀。

在B站,很多用户先看你是不是真的“懂”,其次才会看营销是否有趣,手法是否高明。这导致了很多游戏公司在B站栽了跟头,他们或是制作了大量精美的宣传视频,或是请了二次元圈内知名人士念稿子,但无论投入多大,在B站却难以达到其想要的效果。

一款二次元游戏想要在B站打开核心用户圈层,必须要让二次元用户们产生“自己人”的感觉。航海王作为一款用户基础众多的二次元IP,其经典场景早就被老粉烂熟于心,在鬼畜视频中看似“无意”的展示,实际上是在一步步唤起用户对动漫的回忆,通过和用户“对暗号”的过程,进一步对情怀进行发酵。

 

结语:

《航海王:燃烧意志》显然是一款自带情怀的作品,但仅靠情怀在当今的市场环境下是无法拿下这样的成绩的。万代南梦宫的正版血统,云畅游戏的高水准研发和精细化运营,阿里游戏的助力,都是《航海王:燃烧意志》脱颖而出不可或缺的条件。

 

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