果然G胖没有学过中国游戏的运营学。

 

Artifact,Valve五年来推出的第一款新游戏。

本着一上市就登顶steam排行榜,源源不断吸金的愿望,G胖却发现预玩家并不买账: SB steam就知道骗钱,躺着赚钱赚傻了吧。

Artifact这款游戏差在了哪里?怎么会有这么多的玩家对G胖如此不满?

 

一个运营学上失败的典范

抛却杂七杂八的各种问题,Artifact这款游戏最饱受诟病的就是它那与当下大环境完全不符的游戏机制了:没有任何实质性的游戏激励措施。

不得不说,G胖为我们做出了一款运营上完全失败的典范,这条放在任何一家国内目前的游戏公司怕是要被上级给骂死。就国内而言,所有的游戏策划都在绞尽脑汁地想着如何提高用户粘性,提高用户留存率,想方设法的给你设计首充奖励,每日任何,每周任务,七日签到奖励等等。而我们的G胖却反其道而行,像极了当年的理想主义者:游戏好坏全靠品质,全靠玩家的热爱,和运营丝毫无关。

然而,这种没有任何实质性奖励的游戏机制对于目前的游戏市场环境而言,基本上是死路一条。不得不承认,在快餐化游戏文化种培养起来的网游玩家已经逐渐形成了一个巨大的通病:

发现一款新游戏,嗯,点进去,充满龙傲天式的新手引导,哇,全世界似乎就你最强了。新手引导结束,打怪或者做任务之类的遇到艰难挫折,这时候系统提示你首充一发,让你变强。你忍耐不住6块钱就能变强的诱惑,你选择了充钱,果然你重新变回了龙傲天。再跟着教程指导,升升级,你开启了每日任务,系统提示你签到7天就能获得强力的装备,这时候你刚巧不巧的卡住了。基本上,你就开始陷入到游戏策划给你设计好的路子,每天上线,清理当天的每日任务,得到奖励。三天一小奖励,七天一个大奖励。当然,基本上你签到完七天后,你就成为了游戏公司的理想玩家。

学术上着叫做正反馈调节机制,相当于你做完一个任务就有报酬可得,而且在一定的范围内,如果你投入的越多,这个报酬就越大。因此,玩家们在习惯了《炉石传说》《影之诗》《昆特牌》这类在线的卡牌游戏后,大多数玩家会喜欢上每次做完任务收获奖励带给自己的成就感,而对于一个没有任何奖励机制的在线游戏自然是充满了唾弃。

而且,这种机制的好处就会给玩家带来了一个错觉,游戏就应该免费体验,充不充钱是我自己的事情,充钱玩的更爽,不充钱也能玩下去。而且相应的,游戏应该提供给“肝帝”成为大佬的机会,即便不充钱,也可以通过日积月累的小任务达到和氪金大佬相差无几的实力。

至于那些没有任何正反馈调节机制的游戏就理所当然的认为是骗钱:什么?我打这么长时间连个奖励都没有,你怕不是在逗我。我玩这个游戏连个小目标都没有,怎么让人玩下去?你家游戏只能靠充钱才能变强,怕不是想逼氪想疯了吧。

 

交换卡牌本身并没有错

另一个饱受争议的点在于Artifact游戏本身采取的机制有关,Artifac采用的是上一代卡牌游戏的流行机制,也就是集换式机制。

集换式卡牌游戏,简称CCG(Collectiblecard game)或TCG(Trading card game)。顾名思义,此类游戏是以收集卡牌为基础的,游戏者需要通过购买随机包装的补充包,收集卡牌,然后根据自己的策略,灵活使用不同的卡牌去构组符合规则的套牌,进行游戏。由于各人的套牌都不同,每一局抓到卡牌的次序也有不同,无穷无尽的变化由此而起。无论是准备及进行游戏的过程中,都需要玩家不断开动脑筋去思考。一般的说,这些卡牌都有一定的价值,玩家之间可以交易交换自己的卡牌。

有的人觉得在现在这个在线卡牌席卷全球的时代,TCG模式早就过时了。

这种想法有一定的道理,但是TCG模式仍然有它存在的意义。

现在市面上的流行卡牌游戏,都没有交换卡牌这一个功能,一个原因是加入这个功能意味着很多的问题,另一个原因,也就是相当主要的原因,则是加入这个功能会让游戏厂商损失很多收入。

我们拿《炉石传说》来举例子,《炉石传说》每天都会有任务,最多积累三个,一个任务的奖励在40-60之间,为了完成任务大概需要胜利6次,也就相当于3个任务170金币。一个月30天,也就是1700个金币,17个卡包。同时每周乱斗任务可以赠送一个卡包,一个月也就是4个卡包。相当于如果你只做任务,一个月也就有21个卡包可以拿了。按平均10个卡包出一张橙卡,一个月至少有两张橙卡可以拿。

这听起来很诱人,然而,《炉石传说》凑齐一套卡组需要30张牌,并不意味着你开出的橙卡就一定适合你的卡组,有可能你放着它吃灰,有可能你觉得这张是个逗B就分解掉了。

但是这时候如果我们引入了卡牌交换机制会发生什么呢?

《炉石传说》目前玩家已经突破了一个亿了,也就相当于一个月里,夸张的讲市面上有2亿张橙卡用来交换。而你买368的价值完全可以用来在市场上交易,用来购买你想要的橙卡,对于老玩家来说相当划算:既然我能用100块钱买到我需要的一张卡,为什么还要费劲开包赌运气呢?

Steam上有大佬表示,Artifact集齐套牌大概需要1500,其实,如果你玩《炉石传说》,每个版本都充个368后,你就知道,这已经很良心了。

所以,这就是为什么线上卡牌厂商不会引入TCG模式了:抱歉,不是我们不引入,是我们引入了你们还怎么继续充钱?

 

结语

不妨假设一下,如果我们是G胖,该怎么运营这款游戏呢?

首先,加入新手引导机制和日常奖励机制,让每个玩家都有每日上线的动力,良心点可以100金币一包,赢一局10金币。不良心的话,赢3局10金币。变相刺激你充钱的收益大于每天肝肝肝。

然后,改成本体免费游戏,号召全世界玩家同场竞技,提高游戏玩家的整体基数,因为各种原因充钱的玩家自然而然也就上去了。

其次,去掉卡牌交换模式,改成金币和钻石买包,多买多优惠,学一下边际效益。同时每年都出新卡包,让玩家不停地买买买,甚至时不时打个折。

最后,解决下其他的问题,什么服务器呀,竞技赛规则呀……

于是,好评如潮的全球性卡牌游戏从此诞生了。

 

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