如果说IP的价值最终是情怀的回归,那么《大话西游》手游最大的成功是复刻了《大话西游》文化、时代、情感上的共鸣点,无论是游戏还是营销,都做到了最大化触及到用户。从目前最为热闹的《大话西游》手游周年庆典可以看出,网易致力从线上、线下两个层面满足用户个性、娱乐等需求,让用户为品牌主动发声。《大话西游》手游周年庆典的主张是“快乐,就是一起玩大话”,从线上到线下,用最简单最直观的方式,展示了一个蕴聚着多种可能性的娱乐事件。在这场以“快乐玩”为核心的周年庆典中,无论是即将推出的“大闹天宫”资料片还是让以调侃、吐槽为娱乐的魔性配音玩法,与年轻用户的品位很有默契。互联网红利是80后,90后用户创造的已是不争的事实,吸引更多年轻人参与到产品发展中来,才能更精准的推动产品迭代,在未来也有更多的选择和机会。

 

看不懂年轻人的个性需求,很难在市场上立足

 

“谁赢得了年轻用户,谁就赢得了市场”,在产品年轻态这条路上,网易前行的脚步迈得沉稳而快速,旗下所有产品在创作的同时紧扣丰富和高尚,以用户的期待和需要为切入点,以是否用户的喜爱为衡量的尺度。《大话西游》手游上线以来,在玩法上紧扣时代脉搏,在个性上炫酷有范,在娱乐上与用户组合出击相互借力,实现了品牌内容最大范围发声。2016年《大话西游》手游成立大话青春学院,与高校一样上课,与高校一样有学分,结业后学霸还可以与兄弟同游北极并拍摄记录片。这种令人惊喜的创新玩法为用户带来了独特的娱乐体验;全国各地巡回为大话手游玩家送祝福,游走于各个城市组织帮会情义聚会,这种有趣、有温度、厚道的方式,吸引了年轻用户的情感投入;杨紫魔性视频配音新颖的玩法,不仅有趣,还迎合了年轻用户喜欢求新、求变,求与众不同的心理需求。

 

紧跟时尚潮流,激活用户参与感

 

年轻人是时代主流的发起人和引导者,特别是游戏行业,是年轻人的天下。80后和90后这两代玩家目前是移动市场的生力军,相比 80后玩家的念旧情怀,90后更倾向个性化、情感化的参与体验,他们注重产品的娱乐性,脱离产品、单纯的情怀向营销无法有效拉动他们。《大话西游》手游虽是一线的经典IP,但一直以来,无论是游戏内容还是营销内容,都是根据用户需求创造优质体验。线上的资料片、线下的趣味玩法,都力求为用户挖掘更有想象力和更为多元化的娱乐活动,一年一度的周年庆典也努力为用户带来垂直娱乐,来满足他们的精神需要。今年《大话西游》手游周年庆典请来了90后小花杨紫,在线上有围绕杨紫领玩的任务,在线下有创意空前积聚的杨紫视频魔性配音秀,再加上全国数个城市的线下帮会情义聚会,游戏兄弟COLOR RUN,让游戏与娱乐、游戏与潮流、线上与线上共生联动,实现娱乐多元化交互,精准传达“玩好”的理念。

 

 

构建有个性、有品位、有内涵的大话社交

 

娱乐是个巨大的产业,不管到什么时代,人们永远需要娱乐。但要真正形成一个刷爆朋友圈的营销奇观,还要出新出奇。我们见了太多的千篇一律和墨守成规,任何一个充满个性的事物出现,都会引起我们注意。《大话西游》手游周年庆营销很好的诠释了年轻用户眼神聚焦的特点:一、生动的直观性;二、生活的真实感。魔性配音活动,土腔洋调搭配,方言俚语普及,拉菲配煎饼果子式的笑点,秋名山老司机的弯道急刹车,加深了年轻用户对产品的认知;游戏玩家见面会、全国各地为大话玩家送福、COLOR RUN,强娱乐感,高话题性,准确地引起了年轻用户的兴趣点,成为了独沽一味,深受年轻用户喜爱的“菜系”。

 

 

懂年轻用户需求,实施内容精准投放

 

可以看出,随着网民年轻化,基于年轻社群的交互已经成为互联网产品未来发展的核心动力,怎么把握年轻一代的嗨点,已关乎互联网企业生死存亡。年轻人的审美和个性需求,其中有自身习惯影响,也有时代背景的因素,能引起他们共鸣活动和玩法,是需要一定功力的。《大话西游》手游目前的策略是紧抓年轻用户需求,不抱着端游时代的老本偏执不化,种种动作也透出了网易在吸引年轻用户建树上开放、接受、拥抱的态度,。《大话西游》手游周年庆并不仅仅是打造一次与玩家共欢的年度娱乐盛事,还领先一步实现了游戏娱乐与游戏社区联动打通,让用户通过视频配音活动以及UGC平台自我表达,加入到《大话西游》手游大家庭里,并找到自己的知音。

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