跨界,这个游戏业内熟悉的名字这些年一直在频繁出现。这个熟悉又陌生的名字,除了让人想到IP、影游联动之外,游戏行业内还有哪些跨界是值得一提的?

 

为什么都在“跨界”

跨界合作在游戏行业成为了越来越常见的一种营销方式,也成为了目前最能赚钱的营销方式之一,同时对于很多跨界合作的企业而言,跨界是对合作双方互利互惠的营销方式。跨界的优势不仅在于在降低成本的情况下,互相提升双方品牌的曝光度,同时还可以根据特定的目标消费群体的主流消费点,确定品牌所要依托另一品类的概念,界定和树立品牌形象。游戏跨界营销实现了游戏协同其他多个品牌,从不同角度来诠释同一用户特征,彼此之间的合作使得企业可以较为精准的定位消费者偏好,为用户提供更多元的产品或服务。

 

游戏圈内比较典型的跨界有这几种:

1.游戏x信用卡

很多游戏公司都喜欢和银行合作,联名卡的卡背上往往是游戏的人物形象,当玩家出门刷着象征游戏的信用卡时,更能彰显其玩家身份。对于银行而言,这种热门游戏+信用卡的模式,无疑是促进办理信用卡的一种方式,目标定位人群和游戏一样都是高消费的年轻人,玩家在办理信用卡后,发卡银行所推出的活动无疑是刺激消费的一种新的方式。这也让玩家群体的消费模式和理念出现了改观。

 

比如作为《魔兽世界》的铁粉,曾经《魔兽世界》发行的信用卡的意义或许对我或者更多的忠实玩家而言超过了黑卡,毕竟信用卡积分可以兑换点卡。

 

 

另外,像《王者荣耀》也推出了信用卡,可以绑定游戏,领取一些玩家福利。

 

 

2.游戏x手机

联名手机往往是移动游戏的首选,这种联名手机往往会给玩家带来“用这款手机玩游戏会更流畅”的感受。比如OPPO R11与《王者荣耀》合作推出的手机,背面刻印游戏人物,加上OPPO作为官方合作手机,会让玩家选购这款手机。不同于明星代言的产品,与游戏相关的产品更能说明产品性能和质量。

 

 

3.游戏x饮食

游戏和餐饮联系在一起,就变成了一场玩家的饕餮盛宴。《阴阳师》和百胜集团旗下肯德基以及必胜客合作,送游戏人物闪卡、召唤符。《阴阳师》还和农夫山泉合作,推出了带有游戏人物的饮料,可以抽奖抽出召唤符或是积分等。还有很多游戏会在一些零食中放入抽奖卡片兑换游戏道具,像《魔域》和盼盼麦香鸡块、《穿越火线》和知名“毒品”维他柠檬茶等。这些都是锁定了同一年轻人群体,让这些年轻人在选择餐饮、零食的时候,都有了一个理想目标

 

4.游戏x视频网站

这种跨界比较有趣,不同于其他游戏跨界,与视频网站合作的游戏目标更有针对性。普遍视频网站的用户女性居多,而如果将游戏和视频网站合作营销,实则是将游戏内的一部分女性用户引流到视频网站上。以《王者荣耀》和腾讯视频为例,腾讯视频借王者荣耀两周年庆典,推出“腾讯视频VIP王者专区10月特权”活动,针对了《王者荣耀》中超过54%以上的女性玩家,将这些女性玩家通过活动吸引消费腾讯视频会员。

 

 

除了这些,比如《我的世界》和长隆野生动物园合作,推出了为小动物造新家的线上活动。吸引了很多的小朋友和小朋友家长的关注。

 

 

《阴阳师》与时尚界合作,比如《男人装》、欧莱雅等,表现出了特立独行、与众不同的气场与特质,传达给用户游戏的内容特色。

 

 

重新定义“跨界”

跳出“影游联动”的局限,跨界营销中IP能够带来的价值会更高。日本虚拟偶像初音未来今年迎来了十岁生日,作为一个虚拟偶像,初音未来缔造出了一个强大的虚拟偶像帝国。以初音为形象的产品数不胜数,黏土玩偶、手办、DD、游戏等等都是初音IP的产品,其粉丝数量也是非常庞大的。曾有粉丝看到另一位粉丝的初音痛车表示自己也想买一辆车来痛车了。可见初音的IP是让人由衷自发的想要进行跨界,而这种跨界是非官方的。

 

 

反观国内,虽然粉丝整体的死忠程度不如日本,但是面对自己喜爱的游戏或是人物,玩家仍愿意为其买单。跨界营销虽然开始运用起来,但是让人眼前一亮、具有创意的跨界营销却是很少。目前,国内一线游戏公司跨界已经能开始精准定位到某些用户,让跨界营销达到的宣传效果也是显著的。而一些的优秀的游戏本可以得到曝光,但一直坚持固有的平台宣传,效果并不如直接定位到目标用户进行跨界宣传来的好。

 

结语

 

总的来看,跨界营销是一种低成本、高收益的营销方式,可以让游戏内容与其他领域具有共同属性的产品相结合,面向同一用户群体进行营销。仔细想想,其实跨界很简单,毕竟共享单车满大街都是,让别人骑上带有游戏人物形象的单车走街转巷岂不是用户就是移动的广告牌了?

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