近几年的手游市场中,BattlePass模式当之无愧是最受欢迎的商业模式。虽然对于大多数普通玩家们来说,BattlePass这个名词这看上去比较陌生,但是事实上这种系统早已经在众多的游戏中影响着玩家们。今天就为大家揭秘这套风靡业界的Battle Pass模式。

Battle Pass模式

什么是BattlePass?

最早的BattlePass系统源自于Dota2,就是根据玩家活跃度来给与玩家奖励的方式,玩家通过购买“通行证”来获得自己的活跃度奖励。活跃度越高,奖励也会越丰厚,甚至还会得到很多稀有道具。
作为这个模式的集大成者,《堡垒之夜》把这种模式发扬到极致,极大增加了玩家们和游戏之间的互动,也能够让玩家在游戏的同时体验到不同的乐趣。

《堡垒之夜》BattlePass模式

BattlePass模式风靡的原因

在笔者看来,整个BattlePass模式之所以能够成功,得益于五点——免费、教学引导、多玩多得、自由选择和赛季形式,通过这些因素让BattlePass玩法,达成玩家与厂商双赢的结果。

《神武4》手游BattlePass模式“神武英豪令”

以2020年多益网络回合制新品《神武4》手游为例,这个在游戏中名为“神武英豪令”的BattlePass模式玩法,在玩家游戏人物到达50级后自动开启,所有玩家均可通过完成日常任务、周常任务、竞技挑战、休闲社交等玩法,来获得令牌经验,提升令牌等级,获得根据活跃度设置的免费奖励。

“神武英豪令”到达50级后自动开启

其次,则是出色的教学引导功能。对于刚刚接触回合制手游的新手玩家来说,“神武英豪令”不仅用免费的形式为玩家们发放大量福利,也能更好的引导玩家去体验到回合制游戏丰富多彩的玩法。在“神武英豪令”中,从休闲社交到竞技挑战,均有详细的进度提示。此外,在游戏中不管是提升实力,还是休闲娱乐,都能得到积分奖励。此外,在《神武4》手游中,创新性地加入一个叫“时光珠”的系统,在豪杰令5级就能获得,玩家只需花费少量金币,即可对于前一段时间玩家错过的奖励进行追溯,更轻松完成赛季目标,大大降低了玩家们对于豪杰令奖励的获取难度,对新手更为友好。

“神武英豪令”出色的教学引导功能

第三点,则是多玩多得的奖励机制。随着玩家对玩法体验的逐步深入,完成游戏中大量不同的任务目标,“神武英豪令”能够提升等级,并带来特色奖励,让玩家们随着游戏时间的增长,获得收益也将和投入成正比。厂商通过丰厚的奖励设置让利玩家,而BattlePass模式则大大延长了玩家在线时间,让玩家对游戏的黏度更强,实现两者的双赢。

BattlePass模式激活潜在消费

如果说免费、教学引导、多玩多得三个因素是BattlePass模式单纯受玩家喜爱的原因,那么自由选择和赛季形式则是让这种模式风靡的关键。

作为一种商业模式,BattlePass自然而然有着付费内容,但是它把选择权交给玩家。在BattlePass模式下,任何玩家都能获得福利,而想要获得更多的福利则需要进行付费。例如《神武4》手游中的英豪令牌分为豪杰令和英雄令两套体系的奖励,豪杰令免费激活,英雄令需要购买后激活。这种模式的设计,让免费/付费玩家均能获益,也赋予了玩家自由选择权。

神武英雄令”购买后可激活大量奖励

从《神武4》玩家角度来说,如果这段时间有充足的时间可以进行游戏,那么可以购买英雄令获得更多的奖励。而如果这段时间事情很多精力不够,则可以只享受豪杰令带来的奖励。对于有时间的玩家来说,由于自己本身会进行游戏,购买后还可以获得更多的奖励,这就刺激了他们的消费意愿。而对于时间有限的玩家,在看到大量的游戏进度福利后,也会带来消费的潜在契机,等待自己有大量游戏时间时再进行消费。

最后一个要点,则是赛季形式。在BattlePass模式之下,这套奖励系统往往会根据赛季来划分,推出特色奖励内容。以《王者荣耀》中的战令系统为例,基本就是三个月的一个赛季。

这样的赛季设计有两个好处,其一,很多玩家在赛季初期,其实是不知道自己到底会有多少时间可以参与到游戏中的,如果这个赛季本来玩家以为自己的时间很少,但是之后发现其实时间非常充裕。这种情况下,玩家们可以在赛季结束前任何时候购买战令,也可以获得全部进阶版战令奖励。

《王者荣耀》战令系统

其二,如果玩家们对于这一期的战令奖励兴趣不大,也可以不进行购买等待下一期活动,这样的赛季形式可以有效吸引玩家们的持续关注。而当玩家们真正等待的具有吸引力的道具上线后,由于经历了等待之后获得收获的惊喜,这在很大程度上会刺激玩家的消费意愿。

结语

如何让免费玩家成为付费玩家,这其实是一直以来困扰着大量厂商的一个问题,BattlePass模式成功给了行业一个新的启示。对于玩家们来说,在游戏的过程中,BattlePass模式可以获得更多的福利道具,更轻松地融入到游戏的进阶玩法当中;同时,消费的选择权牢牢掌握在玩家手上,不会因为突发事件导致无法获得奖励而恼火,每赛季不同的奖励设置也让大家对未来奖励抱有期待。对于厂商来说,BattlePass模式大大增加玩家粘性,其本身具有的付费属性,也能够刺激玩家们的消费意愿。

过去,大多数厂商将把免费玩家和付费玩家进行割裂,更多的是通过礼包、打折等传统形式来刺激玩家消费,对于玩家们来说这种消费是被动的。而如今BattlePass模式则把奖励和玩家努力挂钩,让购买过程成为了对于自身努力的认同,也能够给玩家在游戏中成长的挑战和引导。随着BattlePass模式的广泛普及,玩家们的消费习惯正发生潜移默化的改变。未来,如何在持续变化的市场中,通过更创新的付费模式满足玩家的日新月异的需求而实现双赢,这将会成为厂商的又一个挑战。