三国作为国内游戏厂商的首选题材,那么出海亮眼的三国题材产品有哪些呢?广告投放素材有哪些套路?App Growing Global 整理了多款近期广告投放表现较为亮眼的出海三国手游,为你一一拆解投放套路。

熟悉的历史文化,但日韩需要较强的长线运营能力和深度的本地化

日韩市场对三国的历史文化接受程度高,自然是国内厂商想进军的一块宝地。从2020年Q2韩国游戏出海榜单观察到,韩国本土发行商kingkong soft 《 M》(三国演绎)自5月底发行以来,6月份一直是SLG分类下载排行榜第一,而畅销榜在前40左右徘徊。

对比国产手游 Efun《 M》(三国志M)自2018年3月发行, 近几月下载榜单跌出了前100,而畅销榜排名仍保持在前30,可见Efun对用户留存和游戏的长线运营能力十分强。

日本市场方面,数据截止到6.7号,游族《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》(少年三国志日文版)在日本市场Google Play 畅销榜排名第17, App Store 排名第6。自手游在今年3月在日本发行以来,一直霸屏卡牌类畅销榜前20名。

从2017年《少年三国志》国服上线,到今年3月才登陆日本市场,游族出征海外无论在运营还是买量都下足了准备功夫。

国服立足国漫风,而在日本市场,游戏运营方面立足本地化,人物风格偏二次元,游戏的配音,游戏的语言习惯都更多地与日本市场相匹配,同时也通过与日本顶级的合作伙伴合作更快速地实现在本地化推广,整体推广效果较好。

投放方面,《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》 Q2投放了超过1000套素材,本地媒体包括了Line Japan, TopBuzz Japan。

数据来源:App Growing Global

以安卓版本为例,买量爆发集中在4月底到5月中,后续逐渐趋于平稳。《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》在海外新闻应用Topbuzz Japan的广告投放量级比Facebook Audience Network更大,且49%的广告为原生广告,53%素材是视频素材。据悉,字节跳动将逐步关闭TopBuzz,预计该游戏的投放策略有将会有大调整。

数据来源:App Growing Global

偏休闲风的素材,与游戏实际玩法稍有出入

作为一款策略卡牌类的RPG游戏,据 App Growing Global 监测到,《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》在投放过程中,参考了休闲游戏的高转化素材策略,大量投放情景策略素材,素材特点以提供困难场景,模拟玩家逃脱困境但最终失败的结局。这类素材CTR高,用户点击素材,然后再通过游戏本身的宣传片,诱惑力引导玩家。

小编猜测,此类图文不符的素材并不是每个产品都适用,前提是本身产品够硬,把用户吸引过来,厂商游戏运营能力够强,留存回本不是问题。

少不了的还有主角光环加持的大特写,带出横扫三军的威风感视频素材。

另外玩家看重产品的口碑和好评率,热衷“跟风”,无论是视频素材抑或文案,都强调了游戏的受欢迎程度,例如下载量,Top 1 之类的字眼。

相关文案如下:

a)日本TOP1三国ゲームは襲来!

b)1.2億突破 世界ダウンロード数 ザキヤマが燃えた!!!!! 7日間で最大 無料100連のチャ

视频素材如结尾部分特意强调了产品突破1亿用户:

出征港澳台的三国手游—《終極之三國》

根据App Growing Globl 统计,自4月1日起,《終極之三國》手游投放广告数都大概是700组,相对更重视ios平台的推广。

吴克群代言的《終極之三國》主打港澳台地区、台湾、香港、澳门GP 畅销榜排名分别第4,第3 ,第18, App store畅销榜游戏在港澳台地区20名以内。

数据来源:App Growing Global

終極之三國属于Q版画风,素材包括以下几种:

1.游戏画面录屏,主要以主公胜利作为结束页面

2.赠送福利包类的素材

3.三国类标签演员代言

文案方面重点强调赠送的英雄武将,相关热门文案整理如下:

下載有甄姬,登錄有張飛,5天拿關羽,7天一統三國 休閒放置零負擔 時間管理達人必選!(小编OS:我怀疑你有蹭时间管理达人的热点)

#重回三國 #開局十連抽必出SSR 屯糧徵兵 武將招降 攻打城池 一秒當主公 這才是我要的三國夢 #終極之三國 #火熱開服

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东南亚的三国手游出海秀—《新三國漢室復興》

截止6.7的数据,《新三國漢室復興》在Google Play 和 App Store 东南亚畅销榜排名在 50名以内,马来西亚成绩最为突出,安卓、iOS都排前10。

据App Growing Globl 统计,自4月1日起,《新三國漢室復興》手游投放广告数与《終極之三國》类似,大概是700组, ios平台的推广素材量更多。

数据来源:App Growing Global

《新三國 漢室復興》属于写实画风,人物看上去刚硬而且对比鲜明,素材包括以下几种:

1.浓厚的故事情节类,

让玩家代入主公角色做最后决策

2.多套本地真人情景剧,

里面的港式字幕翻译有点搞笑

不过小编认为,这个视频素材有点长,不能第一眼就吸引到观众眼球。视频素材前5秒是否吸引人是影响素材最终转化率的关键因素。

文案方面以情景描述作为切入角度,外加很多表情,相关热门文案整理如下:

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总的来说,三国类型的历史文化在日韩东南亚地区接受程度算比较高,但是我们也看到出海亮眼的厂商不算多,如何在同质化的三国题材中脱颖而出?

对产品要求和质量相对不太高,而且文化相近的东南亚,三国手游出海首选东南亚成功率相对较高。而在日韩市场,过硬的游戏精品+本土化运营+ 巧妙素材套路必不可少,期待将来有更多的国游能成功扬帆出海。

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