提起中国桌游,相信很多人第一时间想起的都是《三国杀》。这个从2008年开始发布的桌游品牌,掀起了国内的桌游热潮,并迄今已有12年的历史。12年,不论是对于桌游还是端游、手游,都是一个很高寿的年龄。但据官方数据显示,至今《三国杀》每年线下卡牌销售均超过500万套,最高营业额超1亿元。
据行业研究机构Frost & Sullivan的统计,2017年国内实体桌游市场规模为1.73亿元,而《三国杀》实体卡牌份额就占据了其中一半以上。

而这12年里,三国杀IP也被开发出一系列线上版本:《三国杀Online》、《三国杀移动版》、《怒焰·三国杀》、《三国杀名将传》、《三国杀十周年》等产品。据项目组统计,《三国杀》线上系列至今注册用户超过2亿,《三国杀移动版》(即《手杀》)日活超过200万。
这样一个“高龄”的IP,为什么没有“中年危机”?
紧跟潮流,年轻市场是关键
“杀闪过,群雄煮酒,方寸中,逐鹿九州,桌面上,就是乱世春秋”
“身份选定了就要离手你是内奸还是反贼,是忠臣还是主公,或者生来就不普通”
近日,《三国杀移动版》在开黑节发布主题曲《招募令》,在悠扬的国风歌曲中插入了一段特色Rap,紧跟近年来年轻人的嘻哈潮流,不得不说,国风和嘻哈的碰撞带来了意外的反响,一瞬间就让很多人回忆起年轻的时候玩三国杀的日子。

除此之外,此次手杀开黑节还邀请斗鱼女主播周淑怡担任招募官,在微博秀了一段即兴Rap。

不走“正常路”的女主播,不走“老套路”的老IP,看起来竟意外合适。

玩法硬核,耐玩创新是根本
《三国杀》的基本玩法,经过了时间和市场的验证,是被广泛认可的。但《三国杀》之所以不断使玩家沉迷,是因为在有硬核玩法作保证的同时,官方也在持续保持着新鲜感。《三国杀》的卡池持续扩充着,从标准版25个武将,到如今已扩展到超过162个武将。

随着卡池的扩充,游戏内的玩法也在更新,游戏规则越来越复杂,新老用户差距增大,新玩家的门槛也不断增高。
为了解决这个问题,《三国杀移动版》在此次的开黑节里创新的加入“组排开黑、武将共享”玩法,双人排位可共享武将池,使新玩家也能体验到老玩家拥有的丰富武将。

而在“斗地主”模式中,双人组排自动成为“农民”身份,“农友”之间互相查看手牌和武将信息,真正的团结一致斗“地主”。

《三国杀》强策略的核心玩法是它的一大优势,但线上最常进行的5人、8人局对于新手和休闲用户都略显硬核。《三国杀移动版》借助本身深厚的粉丝基础,打出怀旧情怀牌的同时,兼顾了新玩家尝试“开黑”与“斗地主”的需求,迎合目前手游市场“快节奏”体验的需求,竟也成了一个应对“中年危机”的不错案例。

多维拓展,IP探索永不止步
相比表演性强的《狼人杀》,《三国杀》不算吃到了直播时代的红利。不过由于自身的竞技性,在官方的推动下,赛事从线下发展到了线上。
2010年,《三国杀》的第一次全国性大规模电竞赛事吸引了超过600支战队、3000名选手参赛。而到了2019年,三国杀SCL联赛线上观看总人数已经超过4000万,内容转播总量超1亿次。

《三国杀》的IP也不断地往各个领域渗透,如在影视化方面,他们先后推出了动画《主公去哪儿》、少年漫画《英魂战记》、电影《三国杀·幻》等作品,而布衣舞社制作的舞蹈影像《三国杀》,还入围了今年戛纳独立电影节的候选名单。

除此之外,游卡桌游曾与法国时尚品牌都彭合作,推出《三国杀》特别定制版金笔,价值50万元人民币;与著名丝绸品牌万事利、时尚潮流品牌Enshadower,OXY等联动推出过主题潮流服饰;也与中国邮政开展过多次IP深度合作。

线下推广、电竞赛事、跨界营销,再加上具有创意的传播方案,这个老IP从未停止从多维度探索自身的潜力。

总结
不少人的年轻回忆里,《三国杀》都占据着不小的分量,从呼朋唤友的面对面“手杀”,到如今点开手机就能随时随地杀一局。《三国杀》和我们都在变,却又没变。
《三国杀》经历12年的运营,在强调策略的同时,不断增加趣味性;在坚持核心玩法的同时,不断增加创新点。老IP和年轻化元素完美融合,这或许就是它未经历“中年危机”的重要原因吧。