在你购物欲望高于一切时,有目的直奔商品时,你很难发现这个导购员的存在。

 

在小游戏领域,阿里巴巴一直以“另类”的姿态出现在世人面前,相对于微信,QQ等对于中小开发者的拥抱和开发,阿里巴巴旗下重要的两款产品淘宝和天猫更像是一个自闭的生态链条,一直和“买东西”这个核心保持着紧密的联动。

随着618的临近,天猫淘宝上出现了一款名为“召唤理想猫”的小游戏,不妨从这个小游戏来着眼,看看在阿里的小游戏,在电商生态中到底充当什么样的角色。

合猫猫瓜红包

玩其他平台的小游戏,你也许会花钱,但玩阿里的合猫猫,你甚至可以赚钱。

天猫“召唤理想猫”小游戏做出的最为吸引人的口号是“合猫猫瓜分3亿红包”,这让人很容易联想到每年春节前全面集五福瓜分支付宝红包的操作。虽然实际分到手的红包需要看人品,一般不超过10块钱,但总是有着中奖的可能性,而且也能让你沾到便宜。

所以,在目前玩游戏基本需要花钱的大时代背景下,阿里合猫猫不仅不需要花钱,还能分给你钱,就这点来说,就足以吸引很多喜欢抢红包,沾福气的玩家。当然,不花钱能赚钱是在你能管住自己不剁手的情况下。

合猫猫小游戏其玩法本质和合成类小游戏没有什么不同,玩家只需要把两个相同的猫叠在一起,就能合成一个新的猫猫。而最后猫猫合成的等级越高,分到大奖,抢到红包的几率也就越大,因此简单的易上手的玩法和最终能够变现的诱惑激励着玩家不断地合成新的猫猫。

由喵币串联起来的天猫生态

在“召唤理想猫”小游戏中,玩家要召唤理想猫需要花费一定数量的喵币,猫猫的等级越高,花费喵币的数量越多。因此,喵币就成了一个非常重要的资源,如何赚取喵币成为了玩家最重要的事情,阿里也抓住了玩家努力赚取喵币的心理,几乎把整个天猫和淘宝的生态装到赚喵币环节。

根据类型,可以把赚喵币的方式分为三类:

一是邀请好友,系统会自动生成链接和图片,进行人际分享帮助推广“召唤理想猫”小游戏。值得注意的是,图片的推广语和链接推广语均打出了“瓜分3亿红包”的口号,刺激被分享的人主动加入到合猫猫的游戏当中。

值得一提的是,天猫还引入了叠猫猫大挑战的玩法。在这个玩法下,两组不同的玩家将相互对战,两方会根据队伍里每一个成员的等级得到的总等级进行PK,队伍总等级高的将会源源不断的获得喵币。这样得PK模式一方面会刺激玩家的好胜心理,另一方面也会刺激玩家不断找寻新的朋友加入到对战中来。根据实际测算,玩家的猫猫总等级越高,想要进一步升级就会越难,因此找寻新朋友加入的成本要远小于费心费力提升自身猫猫的等级。

二是浏览商品,刺激玩家剁手。具体分为逛店铺找猫猫、浏览会场10秒、浏览3个商品、看视频直播等等,玩家在进行这些任务的时候,这些商品一般情况下是玩家平日里所不关注的,系统会随机给予玩家商品推荐。但玩家在浏览这些商品的过程中一般都会慢慢被种草,即便玩家不需要这些商品,但也实现了种草玩家的目的,为日后玩家剁手做铺垫。

三是使用淘宝天猫上的小程序,小游戏。具体分为去淘宝人生签到和去天猫农产收喵币。

淘宝人生是阿里开发的一款3D虚拟形象,玩家可以在上面装饰打扮自己,值得注意的是,很多装扮都衔接着一些品牌,本身就是品牌的同款衣服。玩家在使用淘宝人生装扮自己角色的同时,也会在潜移默化中接受到了广告。

天猫农场则是类似于当年火遍大街南北的偷菜游戏,但是引入了“阳光”这个货币概念。玩家可以通过种蔬菜,养动物,去好好友家偷来收获阳光,阳光的数量也和农场的等级挂钩。当然,最重要的,在天猫生态当中,阳光可以作为一种虚拟货币来兑换现实商品。根据天猫农场的兑换攻略称,玩家只需要付出相应的阳光,不仅可以兑换到购物红包,还可以用一分钱的代价买到自己心仪的商品。

因此,喵币的发行更多的是一种推广和介绍的作用,让玩家认识到淘宝人生和天猫农场这两个小游戏,进而提高二者的流量和用户活跃度。

一切服务于电商的导购员

早在2018年6月份,淘宝就已经悄然上线小游戏平台,但直到现在淘宝上的小游戏也寥寥无几,这些小游戏和其他的小游戏相比并没有什么特色。和微信一样,淘宝小游戏入口隐藏的很深,在首页“淘金币”中设置了“玩小游戏”入口,隐藏较深,玩家需要先点击淘金币再点击“玩小游戏”才能进入。

从这次阿里巴巴的“召唤理想猫”小游戏中不难看出,在天猫和淘宝的生态当中,小游戏更多的是用来促进电商发展的小工具。在天猫和淘宝的生态当中,小游戏起到的是抢占用户注意力、拉拢新用户、提高用户活跃程度、促进用户之间的交流和刺激用户购物欲望的作用。

在阿里的体系中,小游戏的生态是封闭的,它虽然没有对广大的开发者打开大门,却像一个尽职尽责的导购一样服务于整个天猫和淘宝这个大店铺。在你购物欲望高于一切时,有目的直奔商品时,你很难发现这个导购员的存在,但是当你静下心来慢慢寻找时,你才有可能注意到这个不知道什么时候就已经存在,却早已和整个商铺融为了一体的导购员。

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